美国大学申请有门道重点考查的其
生活散文

网络营销传奇人物——互联网软文圣手 所志国

  中国的互联网仅仅30年左右的历程,却比任何一个传统行业都要更加眩彩夺目。因为它不仅改变了人们的生活方式,更改变了所有行业的经营模式,是一个完全跨地域、跨行业、跨人群的营销阵地。互联网产业的履盖销售、竞争激烈,不仅为众多的传统企业、创业者提供了全新的机遇和渠道,更出现了马云、刘强东、马化腾、陈欧等一大批大鳄。

  中国的互联网仅仅30年左右的历程,却比任何一个传统行业都要更加眩彩夺目。因为它不仅改变了人们的生活方式,更改变了所有行业的经营模式,是一个完全跨地域、跨行业、跨人群的营销阵地。互联网产业的履盖销售、竞争激烈,不仅为众多的传统企业、创业者提供了全新的机遇和渠道,更出现了马云、刘强东、马化腾、陈欧等一大批大鳄。

  而今天小编在这里,要提的亦是一个网络营销的真正传奇人物,被业内人士称为互联网软文圣手的——所志国。初次听到所志国的名字,其实是在4年前,某个清华的总裁班同学聚会上,听到班里的同学说所志国讲课风格非常不同,很实战。当然,小编当时也并未在意。

  但是近年来,身边越来越多的人提到过所志国的名字,引起了小编的好奇。通过百度、媒体好友和采访所志国后,感觉到他果然是中国网络营销的传奇人物。既然是传奇,就自然要有传奇的经历和故事。

  据小编了解,谈到所志国得的奖,就不得不说起在2010年火透互联网行业的行业分析平台——艾瑞网。艾瑞网曾经是中国最早的互联网行业数据分析平台和报告出具平台。当年中国互联网号称3000万从业者,而在艾瑞网开专家专栏(那个年代没有自媒体)的不超过500人。其中有马云、刘强东、周鸿祎、王树彤等业界绝对大佬。能在艾瑞网申请并且通过开专家专栏,可以说直接体现着你的江湖地位和行业影响力,并且还要有绝对资深的互联网资历和战略的分析眼光。

  而名不见经传的所志国,不仅在艾瑞网顺利开了专家专栏,还凭着犀利胆大的笔风和真实工作的体验、离经叛道的风格。迅速被网民和各大媒体所认可,一方面他的文章和头像经常和马云、刘强东等大佬共同被推在网站首页,一方面新华等大型权威媒体也转载他的文章,另一方面还有众多的网络平台和平面媒体,都纷纷邀请他开设专家专栏。

  随着影响力越来越大,各类奖项也就随之而来。在2010年,中国互联网针对个人的权威奖项并不很多。特别是由政府参与颁发的,更是少之又少。能有机会报名参与角逐,在当时都是一件值得开心的事情。而用所志国老师本人的话说:“那个时候别人遥不可及的奖,对我来说线月份,成为了所志国的人生转折点。截到年底,短短三个月,他就得到了中国十大网络营销专家、中国十佳博客营销大师、中国十大电子商务营销大师、易观特殊贡献观察家等殊荣。在2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会上,成为了五名特邀观察员之一。后来这些年所志国又成为了众多协会的顾问、各类大赛的评委,最让他开心的还是成为了清华和北大EMBA总裁班的特聘老师。

  问及为什么他的文章,当年能在如此众多的大腕中脱颖而出,并且被众多媒体转载时。所志国老师表示,一方面,由于确实说的是大实话愿意说本质,不像一些专家只知道谈现象、唱赞歌,写的内容得到了大众的认可。另一方面,就和他十几年的软文写作功底是密不可分的。在从事互联网之前,所志国就是一家企业的文案策划。

  那个时候互联网刚刚兴起,搜狐和新浪的频道首页广告卖的白菜价,都无人问津,企业主要还是靠报纸和电视进行宣传。16年前所志国是刚刚来到北京,到了那家企业为产品撰写销售类软文。基本上都是上午到公司写完文章,下午就要送报社排版,晚上就能统计出当天的销售数据。在上班第二个月,所志国就撰写了一篇软文开创了当天在北京就销售80万元的营销奇迹。

  说是营销奇迹,可能很多人不会理解,不就是80万吗?还不如随便一个天猫店,一天的销售额。但是,16年前的80万,在北京的通州当时几乎能买10套小二居,而这十套小二居 在2017年,价值将近6000万。正是由于有了这样扎实的写作基本功,才使得所志国在从事网络营销、品牌策划和市场推广,以及撰写行业深度评论的时候都轻松自如。

  谈到电子商务,所志国喜欢说一个词——“实战”。为了这二个字,他也付出了很多辛苦和努力,曾经组织众多电商平台的高管和电子商务专家,筹建了实战电商学院。但因商标问题,最终只好放弃。而在百度“电子商务实战”,出现的百度百科和右侧相关人物中,也都可以看到所志国的身影,以此印证他为这二个字的付出和努力。

  谈到实战,所志国认为只有真正解决企业问题的理念、模式或者是手段,才能真的称得上是实战。不论是在清华和北大讲课,还是在线上为企业咨询,他和大多数专家讲师不同的是。为了告之企业从事电子商务,要先从失败做起。所志国特意策划了“电子商务12种失败原因”的课程,为企业进行详细分析,提醒企业一定要做好营销准备再去从事电子商务。从来不去盲目“忽悠”企业花大钱去做电商,相反却是告诫企业电子商务风险极大,一定要做好准备工作再去干。

  这一观点,在一年之后通过马云的演讲“企业要学习别人是如何失败”的,再一次得到了验证,也让所志国倍感兴奋。

  但是,所志国老师苦笑的说到,大多数企业都是爱喜不爱忧,不喜欢听大实话。你告诉他电子商务多有风险他不会感谢你,相反你告诉他,我要带你赶超马云他会立刻付钱请你当顾问。而这件事,稍清醒一点的人都明白,错过了曾经的时机和环境,起码在电商领域是不现实的。但这也恰恰是,电子商务实战的真正意义所在。对此,自己并不反悔反而引以为荣。

  而他也仍然以实战作为目标,帮助一家因卖化妆品水货被封店的店主,进行了营销分析后。在一分钱咨询费未收的前提下,给企业了四句话的解决方案。二个月之后店主打电话告之,按照所志国老师的指导,他执行了这四句话,现在日销售额最高达到了30万元,而且利润提高了15%。

  如今,所志国已经成立了自己的策划公司,为企业和电商平台提供网络营销服务。当小

  编,提到网络营销最擅长哪一领域或者行业时。所老师表示,这个问题太多企业问过了。其实营销是一通百通的,和厨师做菜一样,都是先学习再创新,但无外乎煎炒烹炸闷溜熬炖。

  所志国写过文章和推广过的行业,涉及手机、互联网、电子商务平台、电器、饮料、女装、男装、童装、鞋类、饰品、保健品、酒类、美容产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、空调等近百个行业。

  至于企业,大牌有:中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、月购网、妈咪爱商城、开心人大药房、尚品宅、能源网、母婴礼品网等上百家品牌和企业。甚至最火的中国好声音,当年都写过推广文章。由此他也得到了业内和媒体的认可,获得了互联网软文行业的至高荣誉——“互联网软文圣手”。

  所志国用事实证明了一件事,不是真的要干过这个行业,才能为这一个行业进行软文推广或者活动策划。“难道我还得报名去当回歌手,才能去给好声音写文章?”所志国玩笑道。

  至于经典的案例,所志国说曾经因为中国大腕云集“优米网”邀请,去讲过2小时的网络营销课程。借机,整理了十个成功以小博大的网络营销案例。(大家可以自行百度)而案例中最得意的,就是一个小型的建材企业。因为,这完全是一个陌生并且冷门的行业。只写了几篇软文,企业老板亲自打电话道谢,销售额在淡季的时候卖出了旺季二倍的价格。

  所志国再次笑谈:“我就是要证明,不懂这个行业,我一样做的好推广。给建材行业写软文做策划,难道我还得去工地潜伏几天?”

  整理完资料后,小编的心情久久不能平静。虽然中国的网络营销近年来确实略显浮躁,很多的人在追求短期暴利,过度重视“昙花一现”的所谓模式。但仍然有像所志国这样的网络营销传奇人物,这样真正实战、勤奋的网络营销从业者,活跃在互联网上。为推动中国的互联网产业健康发展,默默做着贡献。作者相信,中国的互联网一定越来越辉煌。同时,也向所志国老师这样默默奉献的传奇人物们致敬!!!